【アーカイブ配信開始！】最強の営業部を育てるために！売り込まないセールスとは？

イベント内容

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今回のゲストは、数多くの企業の年商を3倍以上にしてきたという驚異的な経験を持つ、ジャパンブルーコンサルティング株式会社 代表取締役 成田直人氏。 セールス部隊の営業スキルを飛躍的に向上させるためのノウハウをお伺いしました！

10個のセールスの”本質”

「商品説明はしない」「クロージングをしない」「お客様に憑依して、徹底的にお客様が商品を使うニーズを掘り出す」...などなど、成田さん独自のノウハウを惜しみなくレクチャーしていただきました。

なぜその手法が効くのか？今までの具体的な事例もたくさん共有していたただき、今すぐ取り入れられるセールスのヒントが詰まっていました！

GPT4からの質問を交えて、成田さんのセールスの思想を深堀りする

お客様のアクションを変えるサプライズ、ワクワク感の大切さ、それらを演出するセールスの面白さなど、成田さんの知見の源泉などを深堀りしていきました。

御社での営業のあり方をこの機会に振り返り、セールスの本質を考え直してみませんか？

成田流！売り込まないセールスとは？

「営業=売り込む」という概念を覆すセオリーとして、こんなことをお伝えします。

• 当社に営業に来た会社からのセールスを即断った理由
• 商品とお客様の課題をマッチさせる術
• お客様のニーズを把握するための質問力
• 商品理解を深める方法
• 契約後のフォローアップのクオリティ向上

GPT4によるセミナーの要約

今回のセミナーの内容を、GPT4に「登壇者の発言内容を要約」と「面白かった・示唆に富む内容」をピックアップしてもらいました。ぜひ、こちらの内容もご参考に！

要約: 登壇者は、効果的なセールス手法について10のポイントを紹介しました

手法１　商品説明は最後の最後までしません
手法２　自分が介在していくことの価値を提示する
手法３　興味価値を示していただけるか、質問をあてていく
手法４　支払う金額＝得られる価値をあわせる
手法５　可能性をお客様と一緒に考えていく
手法６　お客様想定力をあげていき、シュチュエーションリストを構築する
手法７　自身にしか生み出せない価値を考える
手法８　ヒアリングから、結果がでたか必ず聞く
手法９　アンケートには現れない、裏の不満/不安を見抜く
手法10　理想のライフスタイルに向けて質問を組み立ていく

これらの手法は、顧客のニーズを引き出し、顧客と共に商品の価値を最大限に引き出すことに焦点を当てています。
また、自分自身にしか生み出せない価値を見つける方法や、顧客の理想のライフスタイルに向けた質問の組み立て方についても触れました。

奇抜な質問シリーズをGPT4で質問。成田さんにぶつけてみました！

GPT4に、さらにテーマを深堀りするための質問を出してもらいました。

これまでのレクチャーが腹落ちするようなエピソードや、セールスの極意に関する示唆を伺うことができました。
アーカイブをご覧の際には、ぜひこのパートもご注目ください！

アーカイブで成田流の売り込まないセールスの内容をチェック！

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ゲスト紹介

ジャパンブルーコンサルティング株式会社

代表取締役 成田 直人 氏

明治大学商学部商学科卒業。
19歳ABCマートアルバイト個人売上日本一を獲得、22歳PCデポにて7か月で個人売上１億円を達成、2007年3月小売・サービス・訪問営業専門コンサルティング会社を創業。
年間200回10000名以上をトレーニングし、2022年3月で15周年を迎え法人300社・受講生13万名・登壇回数4000回を突破。著者としても接客業・店長向け書籍を中心に17冊（海外2冊）の書籍を出版、累計12万部を超える作家としても活躍。

PRESIDENT・日経ビジネスでも表紙・巻頭特集を飾り大手経済紙からも注目を集める。

現役販売員を務めるなど、現場感に優れ、クライアントの多くが昨年度対比120％を突破し、5年で売上3倍利益25倍・さらにはコロナ禍においても過去最高売上利益を更新し続けるクライアントも3社出てくるなど、「良い」よりも「成果が出る」をモットーとした現場型研修・コンサルティングには定評がある。
功績が評価され、中小企業のノーベル賞と言われる「東久邇宮文化褒章」を受賞。

2019年からお笑いの殿堂M-1グランプリやボディビルの大会に出場、2020年FMヨコハマメインパーソナリティに就任。

公式サイトはこちら

年商3倍の『売り込まないセールス』〜”売る”のをやめて利益25倍にする方法〜

ファシリテーション

TANREN株式会社

佐藤 勝彦

携帯販売業界で、セールス指導の講師として約20年間経験をもつ。2014年10月TANREN株式会社で起業、シード期に米国Microsoft社よりベンチャー支援プログラムBizsparkPlus認定を受け、2016年には日本e-Learning大賞 で経済産業大臣賞など受賞。現在9年目を迎える営業教育専門のクラウド企業である。また卓越したプレゼンスキルは、IT系スタートアップからも定評あり複数社よりエバンジェリスト認定を受け社外広報活動を引き受けている。2022年06月mmhmmヒーロー就任。

TANREN for Outputの詳しい情報はこちら

こんな方におすすめ！

企業の人事担当者・研修担当者・営業部隊のマネージャー

営業組織の売上げアップのためのあたらしい手法を探している方

これから動画を社内外で活用しようとお考えの方

アジェンダ

１,「売上を3倍にする強力なセールス部隊の育成法」[成田 直人 氏]

• 顧客理解の解像度を上げる方法
• 質問力を重視した営業スタイル
• 知識を武器にする重要

２,「高い売上を実現するセールス部隊に必要な評価指標」[佐藤 勝彦 氏]

• 成田直人式 ルーブリック評価とは？
• 評価と鍛錬を支えるTANREN for Output
• 外部評価サービスOPの活用法

３, 売れる営業術を語る！GPT4からの質問[成田・佐藤対談]

• 質疑応答

従来の営業手法に疑問を感じている方や、セールス部隊のパフォーマンスを向上させたい方には必見のセミナーです。

イベント概要

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